武夷文化的行销路径

　　元宵节过后，武夷山又在策划今年第一场“浪漫武夷，风雅茶韵”茶旅营销活动，这一活动如今是武夷山最具影响力的文化品牌和经贸节事。

　　刚刚结束的首届中国非物质文化遗产传统技艺展上，“大红袍”传统技艺成为仅有的两个参展茶项目之一。此前，大红袍传统制作技艺正代表中国乌龙茶制作技艺申报世界非物质文化遗产。

　　春节期间，正在以“拔烛桥”申报省级非物质文化遗产的兴田镇枫坡村村民，又整理发掘出民间传统元宵项目“蝴蝶灯”。

　　上月底，上海同济大学教授王恺丰因着武夷山的文化魅力，带着千件古家具到武夷山落户，准备开办民间博物馆。

　　在武夷山，从上到下、从城市到乡村，处处涌动着文化气息，文化已成为助推武夷山经济、社会发展的一张王牌。

　　文化坐标下的品牌经营

　　船棺文化、闽越文化、朱子文化、柳永文化、茶文化、民俗文化等，汇成了底蕴深厚的武夷文化，在武夷文化的坐标上，茶文化便是武夷山水孕育出的龙头文化产业。但一直以来，武夷山在对外营销上，旅游和茶是两张“皮”，增加了营销成本，也形不成声势。这种营销模式在2006年福州春茗会上被改写。武夷山市委、市政府提出将两者进行整合营销，打出了“浪漫武夷，风雅茶韵”节事文化品牌。从那时起，“浪漫武夷，风雅茶韵”北上北京、上海、哈尔滨，南下广州、深圳、香港等地，足迹踏遍20多个城市，武夷文化火了。

　　谈起“浪漫武夷，风雅茶韵”首次走进福州的情景，活动总策划人武夷山市委常委、宣传部长郑春说：“我们不仅提出了包含旅游和茶的节事品牌口号，将最具地域特色的武夷角怪和大红袍设计成吉祥物武夷蛙休休和红袍娃康康，同时注重武夷文化的渲染。”其时，在美丽的福州西湖上，竹筏泛舟，古琴笙歌，品啜佳茗，吟诵诗词，嘉宾们无不为武夷文化的无穷魅力陶醉了，100多家参展商借机开展经贸活动，从此迎来了大红袍名茶的春天。

　　2006年中秋，“浪漫武夷，风雅茶韵”走进了北京钓鱼台、王府井、马连道、老舍茶馆，拉开了规模最大、影响力最强的“大红袍周”的序幕。一位北京市民参加了活动后说，没想到武夷山拥有如此多的文化！2007年10月，在故宫端门隆重举行的“乌龙之祖，国茶巅峰——绝版母树大红袍入藏国博仪式”，使大红袍成为故宫入藏的唯一现代茶叶。2008年11月，第二届海峡两岸茶叶博览会上，“文化武夷”展馆成为展会上一道养眼的风景。频频的节事活动，既纠正了市场上对6棵母树大红袍的错误认识，又推动了武夷山的茶文化和秀美山水的推介。

　　转眼3年，其间产生的效益使武夷山旅游人数从2005年的374万人次增长到2008年的565万人次，涉茶产值从4亿元到8.05亿元，茶农、茶企的直接经济效益每年以30%速度增长，茶已成为武夷山带动农民致富的支柱产业。

　　在武夷山的文化坐标上，节事文化是武夷山的新起点。其实，从2006年开始，通过文艺作品、媒介作用，武夷山早已先后推出印象武夷、意向武夷、人文武夷系列文化活动：邀请中德画家画武夷，完成作品近500幅；邀请全国音乐作词、作曲家，到武夷山创作武夷山歌曲30多首；鼓励个人、团体、单位出版具有武夷文化特色的书籍100多部；参加国外艺术展；为各类全国性文化赛事的举办和影视片的拍摄提供平台。文化已成为这个城市产业发展的支撑。[FS:PAGE]

　　文化生态里的平台建设

　　武夷山是世界乌龙茶和红茶的发源地，茶文化历史悠久。如何把这一“摸不着，看不见”的茶文化展示给游客和市民，需要一个可视性强的茶文化平台。

　　为此，武夷山投资8000万元，借第二届海峡茶博会举办之机，建成占地10.3万平方米的“中华武夷茶博园”。茶博园浓缩着武夷茶文化，星村镇黄村村茶农范德兴说，每次有客户到厂里谈生意，必定要先带他们到茶博园走一走、看一看。

　　由张艺谋、王朝歌、樊跃铁三角导演正在运作的“印象·大红袍”项目，更是武夷山文化产业上的大手笔，通过把历史、茶文化、民俗融进武夷山水实景演出，达到提升文化旅游内涵、扩容旅游景点的目的，项目总投资达1.5亿元。

　　在2009年的武夷山重点项目建设中，文化项目总投资达10个亿。武夷山一位老文化工作者说：“武夷文化这几年能得以迅速繁荣，还得益于面向民生的平台建设。”

　　对于这点，开办一分钱读书社已经10年的左国栋感触最深。这个已是全国农村文化的典型，其实也是“文化下乡”的一种形式，就是让城市的读书社与农村的读书点互动起来，让图书在整个武夷山流转。武夷山市采取“社点共补”的方式，扶持“一分钱读书社”。对读书社给予10万元的新书支持，作为读书社在农村设点的轮换书籍；宣传部门对每个读书点每年补助600元，用于点上管理，并将新华图书销售延伸至村。

　　先后投资2200万元，在全市建成71个农村信息综合服务站，每个站配有5-10台电脑、1台47寸液晶电视、1台触摸屏和1个LED显示屏；今年将完成所有村的信息站建设。在此平台基础上，又建成“中国农民网络图书馆”，让农民免费浏览国家图书馆、省图书馆电子图书、影视片和电子期刊，武夷山因此成为“中国村络工程”首个国家级示范基地，“全国新农村信息化样本县市”。

　　创办了3年的“市民短信课堂”，围绕国学经典、利益规范、道德箴言等内容，建立市民短信课堂教材库，定时向手机用户编发短信，形成覆盖全市、以提升人的精神素养为目的的文化教育新渠道。

　　借助这些平台，文化不知不觉融入了武夷山人的日常生活。

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