与资金雄厚、历史悠久，拥有一批稳定客户群的龙头茶企、知名茶企相比，新办小茶企要在激烈的市场竞争中突围并站稳脚跟，则需另辟蹊径，走出适合自己发展的路子。”6月10日，武夷山市夷宝斋茶业有限公司总经理兰财生在接受记者采访时透露，近两年，夷宝斋正是通过与外界强手合作，以寻求优势的方式开拓市场，取得了良好的效果。
夷宝斋起步的第一个机缘得益于央视热播《乔家大院》。兰财生说，当时《乔》剧演到第13集时开始讲到武夷茶，但是剧中却没有武夷山的场景。于是兰财生与公司另一位负责人抱着试试看的心理来到山西考察市场，发现乔家大院附近并没有武夷山茶企在经营。这是一块
大红袍的“处女地”！兰财生决定把公司向外拓展市场的第一站就放在这里。“在一块‘生地’上立足，一定要借助当地优势，我认为这是一条捷径。”通过努力，当年8月底，夷宝斋第一家外营店落户山西乔家大院后花园，制作开发出砖茶，并在包装上介绍晋商贩茶历史，同时还把大红袍饮茶方式、茶歌舞等茶文化搬进了展示厅，借助乔家大院一年300多万游客的优势销售大红袍。
兰财生坦言，夷宝斋的历史不悠久，实力不够强，目前这种寻求优势互补合作的手段还是公司的主要营销思路。他说，这与一般的加盟连锁方式不同，它更像是一种招商，即带着大红袍的优势去寻找另一种优势，这样才能上档次上规模。通过这种方式，除了乔家大院，如今夷宝斋已在北京、广州、永康、烟台、厦门等地寻找到在当地有一定人脉资源、对武夷茶感兴趣的合作伙伴，并成功设点。而这种思路还不仅仅体现在异地设点上，从去年起，夷宝斋就与江苏宜兴精陶集团合作，在卖茶壶的地方吆喝大红袍，在销售武夷茶的同时展示茶壶，借助两家公司的营销网点共同推介自己产品。
“得益于近年来市里对茶产业的重视，大红袍在市场上不断升温，需求量逐年上升，我们企业只要找到正确的路子，前景可期。”兰财生对自己企业的营销攻略信心十足。（周文杰）
