品牌引领星愿发展

在千帆竟发的浩浩商海中，星愿无疑是一艘动力极足的远洋货轮。据星愿（中国）茶业有限公司董事长何一心介绍，星愿创税逐年增长，2007年达200余万元，2008年第一季度，已创税200万元，年内可望创税500万元。作为一家入驻武夷山不到８年的外资茶企业，星愿（中国）茶业有限公司在短短几年里就跃居武夷山茶业龙头企业，注册资金过亿，其品牌运作之强健可想而知。

强劲的品牌力量

　　武夷茶是古老的，它的历史可追溯到汉代；武夷茶是年轻的，近年来市委政府搭台以茶旅结合的营销之路高位出击，古老的武夷茶也焕发出热力四射的青春活力。在政府搭台的历次重大茶旅营销中，星愿始终是拥趸与最大赢家之一，2006年国庆节武夷山晋京开展大红袍周活动，“武夷星”大红袍成为钓鱼台国宾馆特供茶；2007年国庆期间，市委、政府以武夷星大红袍作为慰问天安门国旗护卫队官兵；2006年7月，瑞典仿古商船“哥德堡”号在广州开展活动，“武夷星”大红袍作为厚礼赠送给瑞典国王、王后……
　　星愿在紧密参与市委政府搭台的茶事活动的同时，八方出击，自主组织营销活动和参加国内外大型茶事活动。2006年3至4月，香港举办“中国名茶展”，星愿展示品牌；2007年广州茶博会上，星愿再续武夷岩茶在广州的情缘；2008年“两马”闹元宵在马尾举行，星愿作为赞助礼品茶单位亮相活动现场。屡次活动，星愿都强力传播其有机茶、健康茶的理念和“武夷星”的品质，扩大其品牌知名度和美誉度。
　　星愿能够跃居武夷山茶企业龙头，品牌营销的成功，关键在于打造品牌。多年来，星愿立足武夷山无与伦比的生态环境，以优异的茶资源为依托，努力打造含金量高的茶叶论证标识与品牌，在注册商标“武夷星”及“武夷”牌获福建省著名商标及省名牌产品称号，被国务院三绿办公室授予“全国三绿工程十大放心畅销茶品牌”的基础上，2006年“武夷星”品牌再上新台阶，入选“中国名牌农产品”。其间，武夷星又获得国际有机农业运动联合会标准认证。

强大的品牌依托

　　打铁还需自身硬，品牌最终以产品质量为依托。何一心说，星愿以“倡导健康的消费理念，采用科学标准的生产方式，建立严格安全的准入制度，推行现代先进的流通方式”为宗旨，向消费者展示全新的、绿色的、健康的茶品牌形象。其健康茶落脚点在于不断扩大有机茶园面积，强化有机茶管护。
　　星愿在入驻武夷山之初，就按照有机农业的标准与要求进行生产和加工茶叶。近两年来，星愿以建立有机茶合作社作为增强企业后劲的重头戏，把散户纳入大户，通过“龙头企业加农户”的经营模式，建立龙头茶企业与茶农的“双赢”联结机制，公司先后在黄柏、星村、黄村、曹墩等茶村建立有机茶合作社，加盟合作社茶农500多户，依照合作社有机茶标准管理的茶山近万亩，其中，仅黄村就有3700亩。此举实现了农户集约化经营、标准化生产。星愿还与相关科研部门与大型企业合作，为农户提供技术培训、生产所需的有机肥料和产前、产中、产后全方位服务，既保证了茶叶质量，又提供充足的原料，星愿年产成品茶达430吨，为其品牌传播与产品铺设提供了基础保证。产品还远销日本、马来西亚、美国、澳大利亚等国家。
　　采访时了解到，星愿日夜赶货，眼下还是欠了外头200多箱茶叶未能及时交货。星愿总经理李方说，原先星愿交货期是30至45天，现在要60天以上，最早包装间只有20多个 ，现在有90多个包装间，但仍不能满足需求，计划年内继续扩大生产与包装线，以解决供不应求的局面。星愿在营销中，还随时调整营销策略，并借助营销铺点带面，设立专卖店，铺设专柜。至今，星愿自立门店23间，合作达一年以上的经销商有700多个，全国除了内蒙古、西藏，均有其产品网点。（胡增官）

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