茶店如何赢得头拨客户

    上官的第一批茶叶是从亲戚那儿进货的，他从伯伯那里拿了2400元的茶叶，又从表妹那里拿了一些茶叶。由于刚入行，这将近3000元的茶叶卖出去时“缩水”到只有1700元。   

    那年秋茶上市，上官又向别人借了2万元本钱，跟着其他茶叶店老板一起去安溪进茶叶。这时，上官意识到，要赶紧获得自己的第一批客户。秋茶收回来以后，上官马上到殿前一些小型工厂向经营者推销茶叶。当天，他就卖出750克的茶叶，虽然利润比较低，他还是很兴奋。

    后来，上官就常带着茶样往工厂跑，赶上工厂办公室有其他客户，他也一并推销。结果，还真有一箭多雕的。现在，上官在殿前、安兜等地有一批稳定的客户，茶店也慢慢吸引了不少人。通过朋友介绍，上官还往广东、安徽等地批发茶叶。上官说，现在，他的一些老客户甚至可以不用到店里，只打个电话说自己要哪个价位的茶叶，店里就能直接送货上门。

    投资概算：

    1、选店面：一般选在中高档社区、旅游景点，或工厂、写字楼密集的地方。比如，中山路这样靠近旅游景点的步行街。以一家30平方米的小型茶叶店为例，店面转让费约1万元，房租（一般地段）2000元/月，房租按季付，加上一个月押金，首期店租要8000元，店面装修约1万元。

    2、设备投入：冰柜3500元，真空包装机3500元，以及簸箕等。

    3、进货：闽南必备品种为“本山”、“铁观音”等乌龙茶，刚开始品种不必太多，首期进货成本约3万元，也可以先进1至2万元边销售边进货。

    4、注册、健康证、卫生证、半年工商管理费等约500元。

    5、日常费用：水电、物业管理费500元/月。

    6、员工费用：自己一人再雇一个人，员工包吃住700元/月。 合计：约6万元。

    投资回报：

    茶叶店利润多少主要看进价、挑梗折率和销售价。如果茶叶质量好、进价低，可以获得30%左右的毛利。以月销售额2万元计，毛利6000元，除去日常费用、员工费用、员工吃、住开支、房租和其他损耗，净利润约2000元/月。

    据介绍，做茶叶生意第一年利润往往不高，一般一年后才能收回成本。若有良好的人脉关系，很快打开销路，半年收回成本也大有可能。
 
 
 
信息来源：海峡网 作者：曾海林 

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