不仅仅依靠广告的“营销为王”

　　业内有一句经典之语叫做“营销为王”。其要旨是在目前产品差异化越来越不明显的情况下，决定竞争优势的首要因素是营销。据记者观察，姚研成不愧为营销高手，彩云红·红岁系列的横空出世，不仅仅靠的是密集广告投放，而且他们还在以下四个方面做足了功夫。

　　第一是绝不走国人习惯了的低价倾销道路。相反，姚研成和他的同仁紧紧抓住红茶在西方国家的有关品位象征，一上手就将价格定位于国际红茶品牌标准，按照国际高端红茶的定价原则，坚持聘请与世界接轨的国际同业来定价。根据他们按国际标准进行的分类，其红茶系由深谙红茶之道、获全球广泛公认的英国人定价，白茶、青茶则由日本定价师定价；其作为看家产品之一的“黄金宝”黄茶又是由法国的著名定价师定价。在所有的彩云红·红岁系列茶品外包装上，均标明有美元、欧元和人民币的建议销售价。他们的黄茶价格可以达到人民币100元一克，几乎相当于若干年前的黄金价格；一听净重500克的“黄金宝”黄茶，标价竟高达5万元人民币。仅仅在定价上，姚研成的公司就花去了100多万欧元。

　　针对记者提出的疑问，姚研成不认为这一远高于国内其他品牌或非品牌的茶叶定价会带来销售的阻力。相反，他对记者说现货很好卖，往往不敷供应。今年春节前有人专程到公司，面对90万元1箱的茶叶，开口就要2箱，现场付款180万元后塞进小轿车尾箱就走，显得很轻松。他还注意到买这些高价茶叶的人主要并非用来送礼，而是留待自己享用。姚研成坚信目前的定价原则没有错，他说这只是符合于国际品牌茶的价位，并未高出国际一般行情。

　　第二是在产品的外包装和知识产权保护上下足功夫。彩云红·红岁系列品牌茶的所有内外包装均聘请国内外名师精心设计，并对其外观设计给以产权保护。此外，他们还对现已推出的彩云红、红岁、一顶天红、贵喜、Beautysky五个系列品牌进行了国际注册，仅此一项又花去人民币1.3亿元。

　　第三是埋头打造茶叶生产基地。目前，彩云红的投资者们在国内已拥有11个省份39个茶区的产业园，并在尼日利亚、斯里兰卡等世界主要产茶国设有多个茶园。研成机构在全球现共拥有优质茶园42.6132万亩，经营了200个品种茶，其中32种濒临失传的茶种为公司独家垄断。

　　按照这样的速度发展下去，研成机构距离成长为新崛起的全球茶业托拉斯亦应为期不算太远。

　　第四是利用互联网力量广布营销渠道。姚研成认为“谁不注重互联网，谁就将死亡。”面对茶叶这种竞争激烈且消费市场广阔的产业，他聪明地将网络科技运用发挥到极致。研成机构自主开发了一种自动撮合系统软件，将之应用于欧美、日本、中国香港乃至全世界范围，系统寻找那些自认为是营销天才的人群，利用这些肤色各异、文化不同的网络人资源及其营销智慧进行“网销”。

　　假使在互联网上输入“彩云红·红岁”价格搜索一下，会发现在不到四年时间内，已有操着近50种语言、约15万之众的买家和销售商在网上叫卖。有人做过这样一个估算，倘使这十多万的买家每人从彩云红公司拿走5000元的货，一次就可以实现7个多亿的销售。

　　在当今“渠道为王”的时代，要维护一个多达十余二十万之众的庞大销售网络，至少应成立一个专业营销公司，并有

　　数百上千人的队伍专业铺货和管理，但姚研成的公司只用了不到20个客服人员，平时将自己的厂家出货与数家物流公司对接，就可以把货物发送到世界各地的买家手中。这种供应链管理上的创新无疑是研成机构的一大营销优势。同时，它也更有利于将资源集中在品牌打造之上。

　　向着全球最值钱的十大品牌目标冲击一个高端系列品牌，在深圳这样的不产茶的大都市里得以异军突起，几乎叫人匪夷所思？但姚研成公司的发展规模与业绩，又不得不令人为之信服。

　　截至2008年4月，彩云红公司的新订单总额超过了20个亿，预计今年的产销规模将达到20亿元，2009年在此基础上将再翻一番。

　　继2007年北京、深圳、上海等地的彩云红·红岁旗舰专卖店相继开业，计划今年将专卖店在国内再开50到80间，同时全国的300家五星级酒店可见彩云红·红岁系列产品专卖柜。2011年前，完成全球2000间专卖店的开设。

　　按照这样一个扩张速度和规模，彩云红·红岁系列已经拔取了中国茶业的头筹。所有的这些计划如能得以顺利实现，只能归结于品牌培育的神效。而姚研成始终最看重的，恰恰是作为品牌核心的无形资产价值。据有关专家进行的测评估计，彩云红、红岁、一顶天红、贵喜、Beautysky五大系列品牌，其单个品牌商标的无形资产价值在20亿元以上，尤其是红岁品牌，价值有望上升到50亿元以上。有“中国无形资产之父”称号的蔡吉祥如是预言：在未来五年内，彩云红和红岁两大品牌将成为全中国最值钱的五大品牌之一，八年内成为全球最值钱的十大品牌之一。

　　彩云红·红岁的成功，已经吸引到包括中国香港、美国、日本等国家和地区的数10家投资机构和证券公司，来自国际上的各路品牌专家也纷纷前来，一欲测评彩云红·红岁系列的无形资产价值。对此，姚研成当然为之深感骄傲，但他在各个场合明确表示拒绝风险投资的青睐。他不客气地说大多数投资人根本看不懂到底什么项目好，“红岁在投资初期困难的时候没人来投资，现在赚钱了，却想来分钱，没门！”他认为研成机构需要的是战略合作伙伴，而非“投机取巧”。

　　姚研成讲话中不时充溢出的那股豪气，总多少给人以“狂妄”的感觉，但他着实把令人瞠目的结果做了出来。他的思路显然有异于一般的经商逻辑，作为一个将从商之机敏与文人的豪放、洒脱集于一身的策划精英，姚研成祭出的一个个法宝、上演的一出出大戏，表面看似冒险内里却一招一式章法不乱。他几乎走遍了世界各地，也常与日本索尼电器前董事长出井伸之、世界谈判大师罗杰·道森这样的顶尖级商界巨子把盏论道。不能不承认，姚研成是一位深谙于国际品牌营销个中三昧的营销大家。

　　记者深为姚研成及其他全体同仁的努力和成功所振奋，也十分乐见于中国品牌得以早日跻身世界名牌之列。但仍需指出的是，作为旁观者清的局外人，在盛赞姚研成及其研成机构的同时又不免为其捏一把汗。研成顾问机构挟彩云红·红岁品牌的成功之势，正在将其产品线进一步扩大，延伸出贵辣、菲凡牦牛奶等新品牌。此外，他们还计划进入冰葡萄酒、石榴酒等其他农产品加工行业。

　　姚研成和他的同仁会不会犯下国内曾经有过的品牌经营错误，因盲目扩大产品线甚至走多元经营道路而导致驾驭失控？能否出现企业因资金链断裂而导致投资失败？当然，对于这样一些担心，惟其但愿是杞人之忧！

　　无论如何，人们乐见于一个足以振奋中国人志气的国际知名品牌早日崛起于世界，人们期盼并祝愿“源自中国”的茶叶，能够在姚研成不断出新的大手笔下，持续书写出“感动世界”的一页。