谋略二：算好一笔帐

　近些年来，武夷山市委市政府搭台以茶旅结合崭新的形式全力出击，武夷岩茶频频在大众视野中亮相。星愿在积极参与的同时，也有着自己的考虑：如何能用最有效的投入带来最大额度的产出，这才是企业在日益严酷的市场竞争中获胜的尚方宝剑。星愿将目光紧紧地盯住了武夷岩茶的主销区，主动出击。何一心说：“岩茶在汕头一年的销售额不少于1亿，这是一个多么巨大的市场。星愿在今后还将不断加大岩茶主销区的宣传力度，要做到有的放矢，有投入有产出还不够，一定要追求最大限度的产出。”

　在开发新销区的同时，星愿一直都没有忽视对岩茶主销区市场份额的占有。据介绍，今年，星愿将在潮汕、厦门、龙岩、北京、烟台、西湖酒店增设旗舰店，仅潮汕地区就将增设2家形象店。一年在潮汕地区2800万的销售显然已经不能满足星愿日益加快的步伐，今年在潮汕的预期销售额将突破3000万。7月5日在厦门开张的200平米的旗舰店、9月将在福州机场开业的形象店都是星愿主动出击的结果。今年，星愿公司还在北京马连道增加一个270平米的门店，仅此一家店，每个月的投入就为22、5万元。此外星愿还将在泉州、厦门等铁观音的主销地设立门店。“我们就是要做大武夷岩茶的牌子，和铁观音也可以比一比。告诉大家武夷岩茶是有机茶，如果在我们星愿的店里买去的武夷茶农残超标，我们承诺以一赔四。”

    谋略三：守好茶市场

　面对武夷岩茶来势汹汹的宣传攻势，国内茶叶界同行也摩拳擦掌、跃跃欲试。在竞争白热化的情况下，守住阵地是一切发展的前提。树立武夷茶的整体形象至关重要。加强原产地标识的监管、QS认证的审核、维护武夷岩茶的品牌都是不容忽视的环节。何一心对此有一个十分形象的比喻：“我们武夷山的茶叶同行已经能统一认识，不互相拆台了，这就是说已经不存在‘内奸’了，那怎么才能抵御住敌人的进攻呢？我认为关键在自律。”何一心十分怀念前几年召开的武夷山全体茶农大会,话题谈到即将召开的第二届海峡两岸茶博会，何一心精辟地说：“第二届海西茶博会于武夷山召开，是一次有利给予，应该让武夷山所有的茶人、茶农、茶商知道这是一次茶叶的盛会，打响一场‘人民战争’。”（谢莉）